日志
《转》直销天使与传销魔鬼
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直销。是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。
直销的本意不是销，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售---发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。比如某个超市的某种产品正在打折，你看到到了会告诉朋友，你不会管他去买还是 不去，你只是传播消息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送你积分，享有某项优惠，甚至给你发奖金的营销方式的情况下，我相信会有一些消费会员加入到经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销售产品。
销售或是零售很多人都不愿意做的事情，我肯定不会去零售，我想每一个大老板也不会去做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。
直销它就省略了很多流通过程，传统流通方式中，一种产品从工厂里出来，经过了，总代理--1级批发--2级批发--零售商--广告商，才来到消费者手中，这些中间环节得到了他们的赢得的利润，大家觉得正常吗？很正常
而直销公司的经营商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接到消费者手中，就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程更加简单，公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是宣传员，传播信息，领取相当于广告费的收入，是不是也很合理呀？
有人说直销的东西是不是很贵呀？
不管是传统的零售商品还是直销产品，消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本，也不知道他们的利润都是多少。
东西贵还是不贵，不要只看它的价格，重要的是要看它的价值。100元贵，还是10元贵，当然要看你买的什么东西了，100元买一个电视机，算贵吗？10元买根葱，是贵？ 还是便宜？所以要看买的是什么东西。夏利车有人开，宝马也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。
直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播下去。它需要市场的认可，这样才能持久传下去，销出去。
直销就是利用好东西与好朋友分享的原理进行传播的。
我们日常生活中经常有这样的事情，看了一部好电影，然后就告诉朋友，那部电影很好看。在某家饭店吃饭觉得菜做的味道好，价格实惠，也会带朋友去品尝，这是很自然的分享，都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的，晚上盖上被子一个人偷着乐的，对吗？而你介绍朋友去看电影，去饭店吃饭，电影院和饭店是不是给你报酬的，完全是义务宣传。
直销就不一样，如果你替公司做了市场推广，你就会从中得到报酬。让你不白说，这个时候会更爱说，对吧？
在发达国家30-40%的日用品，营养品 饮料是通过直销完成的。
三年前，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。所以从现在开始，中国的零售市场将不在是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式营业额仅占了零售额的1%，未来空间巨大。
中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4-5%，所以预计10年内中国会有7000万左右的人口从事这个行业！
直销将光明正大的走进人民的生活，是一个正当的行业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就象我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，象每个人都接受了手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉，不知不觉~~~
先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。
直销之所以被企业广泛采用，在世界各地兴起，直销的好处在哪里呢？
直销的好处有五点：
1）快速推广产品。传统销售方式中，人们只是个普通消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把消费者积极性都调动起来~让他们都开口说话，替企业宣传。所以渠道通而畅，你看电视广告不爱看 但朋友的介绍你会听。
2）避免假货。你购买的产品都是从公司直接发给你的，没有中间环节，来源清晰，可以找到出处，而且容易退货。
3）避免偷税漏税。直销公司都是用计算机联网，按照营业额计算奖金的。这个数据很难做假。
4）增加就业。这是一个新的行业，正当的职业。如果没有直销，我们还是一个传统的消费者，不可能成为经营者。很多人从无业找到事业，从兼职做到专职。
5）拉动消费。在直销刚兴起的时候，确实是一个创业机会，在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层直销实现的
传销和直销的区别。最直接的判断是有没国家政府颁发的直销牌照或电子商务的相关文件
直销的本意不是销，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售---发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。比如某个超市的某种产品正在打折，你看到到了会告诉朋友，你不会管他去买还是 不去，你只是传播消息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送你积分，享有某项优惠，甚至给你发奖金的营销方式的情况下，我相信会有一些消费会员加入到经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销售产品。
销售或是零售很多人都不愿意做的事情，我肯定不会去零售，我想每一个大老板也不会去做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。
直销它就省略了很多流通过程，传统流通方式中，一种产品从工厂里出来，经过了，总代理--1级批发--2级批发--零售商--广告商，才来到消费者手中，这些中间环节得到了他们的赢得的利润，大家觉得正常吗？很正常
而直销公司的经营商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接到消费者手中，就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程更加简单，公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是宣传员，传播信息，领取相当于广告费的收入，是不是也很合理呀？
有人说直销的东西是不是很贵呀？
不管是传统的零售商品还是直销产品，消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本，也不知道他们的利润都是多少。
东西贵还是不贵，不要只看它的价格，重要的是要看它的价值。100元贵，还是10元贵，当然要看你买的什么东西了，100元买一个电视机，算贵吗？10元买根葱，是贵？ 还是便宜？所以要看买的是什么东西。夏利车有人开，宝马也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。
直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播下去。它需要市场的认可，这样才能持久传下去，销出去。
直销就是利用好东西与好朋友分享的原理进行传播的。
我们日常生活中经常有这样的事情，看了一部好电影，然后就告诉朋友，那部电影很好看。在某家饭店吃饭觉得菜做的味道好，价格实惠，也会带朋友去品尝，这是很自然的分享，都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的，晚上盖上被子一个人偷着乐的，对吗？而你介绍朋友去看电影，去饭店吃饭，电影院和饭店是不是给你报酬的，完全是义务宣传。
直销就不一样，如果你替公司做了市场推广，你就会从中得到报酬。让你不白说，这个时候会更爱说，对吧？
在发达国家30-40%的日用品，营养品 饮料是通过直销完成的。
三年前，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。所以从现在开始，中国的零售市场将不在是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式营业额仅占了零售额的1%，未来空间巨大。
中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4-5%，所以预计10年内中国会有7000万左右的人口从事这个行业！
直销将光明正大的走进人民的生活，是一个正当的行业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就象我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，象每个人都接受了手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉，不知不觉~~~
先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。
直销之所以被企业广泛采用，在世界各地兴起，直销的好处在哪里呢？
直销的好处有五点：
1）快速推广产品。传统销售方式中，人们只是个普通消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把消费者积极性都调动起来~让他们都开口说话，替企业宣传。所以渠道通而畅，你看电视广告不爱看 但朋友的介绍你会听。
2）避免假货。你购买的产品都是从公司直接发给你的，没有中间环节，来源清晰，可以找到出处，而且容易退货。
3）避免偷税漏税。直销公司都是用计算机联网，按照营业额计算奖金的。这个数据很难做假。
4）增加就业。这是一个新的行业，正当的职业。如果没有直销，我们还是一个传统的消费者，不可能成为经营者。很多人从无业找到事业，从兼职做到专职。
5）拉动消费。在直销刚兴起的时候，确实是一个创业机会，在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层直销实现的
传销和直销的区别。最直接的判断是有没国家政府颁发的直销牌照或电子商务的相关文件
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