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[访谈点评] 【旅游测评室】旅行是选择价格还是价值?送给纠结选择中的您!

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发表于 2017-4-6 12:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
旅行是选择价格还是价值?送给纠结选择中的您!



     开篇说个小故事,徐悲鸿要用自己画的一匹马和一个卖马的交换,受到卖马者严厉的拒绝:说我一批马几万元,你一幅画算什么?
     故事中谁都没有错,错在于价格和价值没有让选择的人去充分了解.大家之看到价格而忽视产品商品背后的价值!


     旅游产品自然也是种产品,产品必然有价格和内在价值,价格体现产品价值,价值给价格保障,
     小编对旅行市场调查:对游客选择出行影响排前三位如下:
     第一,朋友介绍的旅行线路和旅行社
     第二,自己常去报名参加旅行的旅行社
     第三,看到市面各种广告后做出的线路和旅行社选择
     无论上述三条,旅行产品价格绝对是会成为最后成行的主要因素;
     理由很简单,也是人之常情:花自己的钱总想花小或者少的钱,买到超值的产品!
     这里问题来了,您对超值这个值得认识有多清楚?你对选择的旅行产品价格和价值的平衡点找到吗?


    上面文字也许您读起来比较空洞,那小编就从旅行社选择一个产品,做深入认真的破解和分析.用实际的例子让选择旅行的您更为直观的了解。


    小编选择是首都北京的旅行线路:
    (北京线路为小编在滁州几家旅行社现场咨询在滁州地区销售的主要产品,我们只对产品和价格做认真理性分析,不针对任何旅行社和旅行从业者)
    北京旅行在时间上分为:北京四日游,北京五日游,北京六日游
    北京旅行在交通工具为:双高铁  高铁飞机  双飞  汽车团
    北京旅行在价格上分别:88元   399元   890元   1680元  1980元  2250元  3280元!
    (价格会因为出发时间的不同会有小幅度涨幅,一般在100元左右的涨幅或跌幅)


    那从价格上最低88元和最高3280元差了有近3200元,您绝对不会认为二个价格差异如此巨大的产品给您的旅行体验和价值一样吧?当然不会!

    破析一:北京旅行产品价格构成
    往返北京交通费用、北京旅行门票费用、北京旅行住宿费用、北京旅行的餐费、北京旅行的用车费用和导游费用这几块构成!
    小编以双高铁五天北京旅行核算如下:
    滁州往返北京高铁车费:单程418.5元 *2=往返837元
    北京四晚上住宿费用:普通快捷酒店一人晚60元*4晚=240元
    北京用车加导游费用:按一车35人核算预计为400元
    北京景区门票费用:按挂牌价格核算为420元
    北京三个午餐费用:预计最低标准15元*3顿=45元
    小编合计北京双高五日游费用为1942元 ,此价格为真实不进店和购物的旅行
   (旅行中购物和推荐表演自费小编无法核实返给旅行社利润,无法评测)


    当然旅行社在门票和用车和住宿上会有折扣,那最低也要1500元左右成本小编认为正负误差不会大于200元。
    那设想北京成本1500左右,旅行社从事服务行业,有房住水电以及人工成本。加200左右利润我想应该是合理和可接受的。那合理的北京纯玩不进店不购物不推自费价格在1800元左右。
   (此价格为住六环附近的快捷,最基本团餐,如升级更高级住宿和更高团餐盒特殊景点价格会有所提高。例如小编询问双高铁五天北京四星住宿,三个特色餐,价格在2200元左右)


    以上拿一个产品进行分析,那游客无论您在哪家旅行社报名,如果对方的线路是双高五天,纯玩等。那在1800左右是合理和合适的价格(不同住宿和交通以及当地用餐价格不同)


    破析二:我价格低时有店有自费,但都不强迫
    成本已经核算出来,如果1800元产品卖了88元或者890元。收一个人要亏1700元和1000元。一个车按35人算,就是亏59500元和35000元。您理性想想觉得卖产品会如此亏卖吗?
    第二问题短短的五天旅行,除去路途时间,也就3天半的时间,进店和自费不耽误您的旅行观赏吗?


    市场存在或许就有其合理性!
    小编在此提醒旅行者,慎重选择您的出行产品。如果您觉得高价都不一定好,那请您一定一定相信低价必然不会好到哪里。
    旅行是一件快乐的事情,那最初的您的选择往往会对您的旅行行程起到非常关键的作用。
    理性去选择出行,认真去了解下价格后面实际的价值。
    小编祝福大家都找到适合自己的最具有性价比的旅行线路和产品!


    小编尽力公正的去了解评测一条线路,如果有不妥之处,请和小编联系,核实后我们会及时修改,
    下期评测桂林等,如果您有想了解的线路,请给我们留言哦!


      20141110092302_6347.jpg


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