用故事说逻辑（二）

1941

用故事说逻辑

（二）假牙

故事—则。

老师：“人的哪一颗牙齿长得最晚？”

学生：“老师，假牙。”

看到这个故事，人们会噗嗤一笑，这个学生太调皮了。老师问的是人“长”出来的牙齿，学生回答的是安装的牙齿，二者不是一回事。这叫“偷换概念”。

每一个概念都有明确的内涵和外延。内涵是概念的本质属性，是区别于其他概念的特有属性。例如，三角形是三条直线构成的平面几何图形。它有三条直线构成，是平面的，是几何图形。它区别于圆形，四边形等等，也区别于立体的形状。外延是指它包括的范围。还是说三角形，它包括直角三角形，钝角三角形，锐角三角形。其它形状不在内。

对话双方在讨论问题的时候，必须明确所使用的概念内涵和外延一致，才能使讨论顺利进行。如果“别人说城门楼，你在说马屁股头”，那就讨论不下去了。

上个世纪七八十年代，美苏两国会谈，讨论限制战略核武器，谈了好多年没有结果。问题出在对这个“战略核武器”的外延解释不同。美国要求把苏联的一款中程导弹列入限制范围，苏联针锋相对，要求将美国的一款中程导弹列入限制范围，各不相让。他们都不想捆住自己的手脚。

上世纪改革开放初期，武汉一家工厂交给一个外国公司建设。工程进展顺利，接近尾声的时候，要回填土。这家外国公司用轮船从澳大利亚拉来泥土填上。公司不解，找外国建设公司商谈：中国到处都是泥土，为什么要从澳大利亚运来呢？这家外国公司拿出合同，说，上面写一切建筑材料都要从外国进口，回填土也是建筑材料，我们按照合同办。武汉那家公司没有话说了，多花了冤枉钱。

这是什么原因造成的呢？是双方对“建筑材料”这个概念的理解不同。按照中国传统观念，回填土不算建筑材料，而外国人算。

所以，我们在讨论问题的时候，在签订合同的时候，一定要明确文本里每个概念的意思，明确它的内涵和外延。不然，讨论不会有结果，签约也会造成扯不清的麻烦。

讲逻辑的大师，都是要求人们遵守逻辑规律。但是，生活是复杂的，丰富多彩的，不会千篇一律。在一定的场合，违背逻辑规律去偷换概念，也会引起意外的效果。相声演员往往会故意偷换概念，来制造笑料，引得观众哈哈大笑。说笑话的人也会故意转移话题来逗得大家笑个不停。

方清平有一段单口相声，说他想做原始人，因为那个时候的人都穿着货真价实的皮草，没有假货。他把原始人穿的兽皮，和现代人穿的皮衣相提并论，当作一回事来说，把不同的概念当作同一个概念，以此来讽刺现代人的假货。他这是故意违反逻辑规律，果然赢得哄堂大笑。

生活中，有时候人们也会用这个方法来化解尴尬。

故事：一个推销员对一个家庭主妇喋喋不休地把他所有的产品作了介绍，然后问：“请问，府上需要什么？”主妇毫不犹豫回答道：“钱。”

推销员问的是产品，主妇回答的是钱，二者不是一回事，主妇不是按照销售员的思路去回答，而是巧妙地用转移话题的方法表明，她什么都不要，没有钱买，一下子就堵住了销售员的嘴。

偷换概念是逗笑用的，不能瞎用。

2026.7.7  于红鱼塘书斋